总听人说，等他老了，要开一家自己的书店，里面有书，有鲜花，有咖啡，有他的理想，也有他的青春，有多少小伙伴梦想自己去开一家书店呢？但书店是属于没有任何优势的情况下，谁开谁倒。今天分析下常见的书店经营模式，看看其中有没有贴合你的优势。

　　首先我们要先知道图书行业最重要的几项数据：

　　·如今书店的线上化进程达到了60%左右，线下看书，线上买书，成为主流；

　　·2021年数据，总阅读人数中有纸质书需求的仅占20%，我国人均纸质图书阅读量为4.76本，在世界范围内属于非常低的数据；

　　·书店的SKU数量往往非常庞大，包含书本，文具用品，电子产品，文创品类等，运营难度可想而知；

　　·书店虽然属于文化产业一般会有政策扶持，例如商场入住租金减免，装修补贴，但后续零售相对乏力，并且大部分沿街店铺享受不到文化产业的补贴。

　　估计有些人看到上面4项数据就想，这战场根本没什么空间，但要知道，有些人的梦想就是开一家书店，如果要从这种市场内赚到钱，甚至只能说是要从这个市场中活下去，就只能从不同的角度切入才能从中分得一杯羹。我们就要先拆解目前常见的几种书店模式。

　　01

　　粉丝水渡的创新模式

　　先说个人中比较成功的案例，水渡是一名经营着两家书店的粉丝朋友，他在机缘巧合之下接触到日本的一种一周只卖一本书的经营模式，这正是日本东京森冈书店的销售模式，其被称之为“全球藏书量最少的书店”。

　　21年3月，水渡孤身前往重庆，去实现他策划了许久的一书一店模式，为了减少开店成本，采取的是众筹开店的模式，一本书模式在当时的国内没有成功的案例可以借鉴，他只能靠自己去摸索如何把店开的长久，开的有特色。

　　首先在每周的选品，需要满足“一本好书”的硬标准，其次要绝版书，特装书等。这些在网络渠道中并不容易买到的品类，达到引流到实体店购买的目的，并且因为是绝版的关系，库存更容易掌控，另外独有的渠道使得利润也相对较高。

　　店铺选址在重庆的大学城附近，成本收益构成如下：

　　房租：5000元；

　　装修：一万五千元；

　　志愿者补贴：2000元；

　　水电费：200元；

　　月销售额：15000-20000元；

　　毛利率：50%-60%。

　　店内并不设置员工，主要是股东和志愿者们帮忙运营，来店的也有不少老师和学生，会一边看书写论文，一边帮忙打扫卫生。所以最大的人工费可以节省下来许多。并且在每周选书的时候，如果可以邀请到作者临场的话，有时候会给1-2千的差旅费邀请作者来举办签售会。水渡还会为每周的书设计独特的印章，印在书籍上，增加仪式感和特殊性，每个月设计费需要几百块。

　　汇总数据后可以看出店铺每个月也到手不了多少钱，可能只有1-2千左右，还需要给众筹的分红，但大部分参与众筹的都放弃了分红，让水渡把分红放店铺里持续经营。水渡使用社交媒体为书店做宣传也比较成功，不少人会慕名而来，也会自发的帮店铺分享转发活动信息等等。这是一次成功的书店模式创新，虽然没有赚多少钱，但整体的经营状况超出了水渡的预期，很多周都可以清空库存，给书店的扩大发展增加了信心。

　　到这里我们总结他的3个优势：

　　·志愿者们的自来水，为了热爱，义务劳动，大幅度降低了店铺的人工成本；

　　·一周一书的运营模式，选品以及附加印章的特有创新，短期内无法被对手模仿；

　　·社交媒体平台的自我宣传，可以在网上看到店铺，但是网购渠道很难买到当周的书。

　　这3个优势，哪怕是少了任何一个，对于他的店铺运营造成的压力都会非常大，希望他在以后的之日可以再找到第四个，第五个优势，抖客网，让盈利水平上升。在拍摄视频这一天，我们听到关于水渡的最新消息，他的店因为暴雨被淹了，40%的库存书以及50%的店铺都受损了…如此熟悉的场景仿佛还是在上次火烧烧烤店。这里我们给水渡点个赞，也给波波点个赞！为水渡加油！希望他尽快走出阴霾！

　　02

　　富丽堂皇的大型商场书店

　　目前国内的商场里开一个新式大型书店已经成为标配了，新式大型书店与传统图书行业最大的不同，就是教辅类图书，所以你在茑屋书店和诚品书店里绝对找不到五年模拟三年高考。

　　但光靠卖书绝对支撑不了这样华丽的经营方式，算上商场为了格调给书店的租金减免和补贴也难以存活，图书的销售毛利只有20%-30%，与文创品类毛利50%和咖啡饮料毛利75%等相去甚远，所以都走上了整租后转租的二房东模式，该模式下的房租收入占比最高可达年报上利润占比的70%。比如诚品书店的咖啡区，香氛区，配饰区等都是租给其他经销商的位置。

　　并且茑屋书店的陈列方式很有特点，它让书中展现的内容，直接出现在书架附近，使人不自觉的去买旁边的商品。甚至日本某家茑屋书店的旅行书区域，旁边就站了个旅行社的人，看到心动的景色，直接跟边上的旅行社的工作人员下单，明天就可以出发。最后茑屋的大部分文创品，假设看到一个1500块的杯子，非常喜欢，爱不释手，但是在网络上就是搜不到一模一样的，最终只能在实体店买，这就是茑屋独特的供应链优势，而这一点诚品没做到，熬不下去，倒闭了。

　　03

　　传统模式的书店

　　再往传统模式说，离居民区最近的书店，就是新华书店。大家可能觉得，里面可以随便阅读，免费蹭空调。不过在里面买书的人也不多，新华书店靠什么盈利？新华书店是一张巨大的销售网络，到目前全国有2.8W家门店，像这么庞大的门店数量，可以把很多图书的进货价压到比其他经销商低40%，并如果是做寄销的书本，就更不用担心库存压力了，到期卖不掉的书，直接还给出版社，稳赚不赔。

　　就这种规模效应，让新华书店拥有了极大的话语权，并且他在教辅书市场是绝对的老大哥，像是一课一练，不会有人没做过这套吧？

　　再回到新式大型书店中的整租后转租的二房东模式，对于新华书店而言，最重要的店铺租金为0，甚至为负。例如，某家新华书店门头左手边，有60平的地方不用，租给了星巴克，那么星巴克每个月都是要交房租给新华书店的。

　　04

　　西西弗书店

　　在民营书店中，西西弗书店是收入规模最大，直营门店数量最多的，库存周转率都在同业内属于顶尖水平。它拥有300家门店，拥有超过500万的会员数量。业务收入中图书收入占了75%，属于非常厉害的一个水准了，咖啡销售仅占了18%，文创6%。跟茑屋书店走了完全不一样的路线。

　　之前说了，看书的人中只有20%的会有纸质书的需求，而西西弗书店则针对的是另外80%的增量市场。整体营销侧重于互联网，以及大数据的演算，制造了比较多的互联网营销事件，让来网友来西西弗书店边喝咖啡边看书变成一件需要打卡去做的，很情调的事情。

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　　校区边上的民营书店